第一章 ?總 ?則

第一條??為完善雪茄煙營銷模式，規(guī)范雪茄煙貨源供應，滿足雪茄煙客戶差異化需求，結合天門實際，特制定本辦法。

第二條??基本原則

（一）市場導向。從市場需求出發(fā)，精準貨源投放，充分保障雪茄煙客戶自主選擇權，切實滿足雪茄煙客戶經(jīng)營需要和市場消費需求，不得人為干預雪茄煙客戶選擇。

（二）嚴格規(guī)范。嚴格落實規(guī)范經(jīng)營工作要求，科學制定雪茄煙貨源投放規(guī)則，固化貨源供應規(guī)則至營銷系統(tǒng)，根據(jù)市場需求及時調整投放策略，維護雪茄煙良好市場狀態(tài)。

（三）公正公開。嚴格執(zhí)行貨源供應政策和雪茄煙客戶評價分檔標準，及時公開貨源供應政策、雪茄煙客戶評價分檔標準及評價結果等，做到信息公開透明。

第二章 ?貨源屬性類別

第三條??雪茄煙貨源屬性統(tǒng)一劃分為低端國產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）、中高端國產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）、國產(chǎn)雪茄煙新品牌（規(guī)格）和進口雪茄煙品牌（規(guī)格）4類。

低端國產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）指單支不含稅調撥價3元以下的機制雪茄煙和15元以下的手工雪茄煙。

中高端國產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）指單支不含稅調撥價3元（含）以上的機制雪茄煙和15元（含）以上的手工雪茄煙。

國產(chǎn)雪茄煙新品牌（規(guī)格）指進入市場銷售時間不滿1年，處于培育期的雪茄煙。

進口雪茄煙品牌（規(guī)格）指非國產(chǎn)雪茄煙，通過中國煙草進出口（集團）公司統(tǒng)一購進的由國外生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的雪茄煙。?

第三章 ?貨源投放方式

第四條??雪茄煙貨源投放方式分為按需投放、檔位拓展投放、選點投放3種。

第五條??按需投放指在符合專賣、內管要求的前提下，按照雪茄煙客戶的實際需求確定投放標準。

第六條 ?檔位拓展投放指按照雪茄煙客戶的不同檔位，設置每一檔位客戶分配數(shù)量，做到同檔位客戶投放數(shù)量相同。在按檔位投放的基礎上，拓展使用標簽投放，卷煙營銷中心可從省公司設置的標簽庫中選擇適用的標簽（詳見附件1），與檔位進行組合投放。

第七條??選點投放是指市公司綜合考慮工業(yè)訴求、產(chǎn)品屬性、商圈環(huán)境、養(yǎng)護條件、目標人群等相關因素，在雪茄煙客戶選點屬性標簽池（詳見附件2）內選取一個或多個標簽進行組合，由系統(tǒng)自動生成投放雪茄煙客戶名單，并設置分配數(shù)量。

第四章 ?貨源投放策略

第八條??貨源投放策略制定責任部門為卷煙營銷中心。

第九條??原則上以自然周作為貨源投放周期，在一個投放周期內，自產(chǎn)生有效訂單起，貨源投放策略不得再行調整，確保雪茄煙客戶享受統(tǒng)一的貨源投放策略。因節(jié)假日或其他因素需要調整貨源投放周期，由卷煙營銷中心通過營銷系統(tǒng)平臺提報投放周期調整申請，經(jīng)省公司審核通過后執(zhí)行。

第十條??低端國產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）投放策略。低端國產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）可選擇按需投放或檔位拓展投放。

第十一條??中高端國產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）投放策略。中高端國產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）可選擇檔位拓展投放或選點投放。

第十二條??國產(chǎn)雪茄煙新品牌（規(guī)格）投放策略。國產(chǎn)雪茄煙新品牌（規(guī)格）可選擇檔位拓展投放或選點投放。

第十三條??進口雪茄煙品牌（規(guī)格）投放策略。進口雪茄煙品牌（規(guī)格）可選擇檔位拓展投放或選點投放。

第十四條??品牌（規(guī)格）貨源調控標準。以單品規(guī)零售價格指數(shù)和社會存銷比為雪茄煙品牌（規(guī)格）市場狀態(tài)評定的關鍵指標。通過雪茄煙品牌（規(guī)格）貨源供應開展市場調控，動態(tài)調整投放策略，確保狀態(tài)平穩(wěn)。?

第五章 ?貨源供應信息公開

第十五條??信息公開內容主要包括雪茄煙貨源供應政策、投放規(guī)則、投放策略、在銷雪茄煙品牌（規(guī)格）目錄、在銷品牌（規(guī)格）信息等。

第十六條??貨源公開。每月通過營銷平臺向客戶經(jīng)理、雪茄煙客戶公開可供雪茄煙品牌（規(guī)格）信息及貨源量。

第十七條??貨源投放規(guī)則公開。在每個訪銷周期，通過營銷平臺向客戶經(jīng)理、零售客戶公布下一周期中高端品牌（規(guī)格）和新品牌（規(guī)格）投放選點規(guī)則，并將選點規(guī)則固化至營銷平臺。

第十八條??貨源投放策略公開。每個訪銷周期前通過營銷平臺向客戶經(jīng)理、雪茄煙客戶發(fā)布下一訪銷周期所有投放品牌（規(guī)格）貨源投放策略。

第十九條??在銷品牌（規(guī)格）目錄信息公開。每年1月、7月，通過營銷平臺向零售客戶發(fā)布雪茄煙在銷品牌（規(guī)格）信息，包括雪茄煙規(guī)格名稱、批發(fā)價、零售指導價、產(chǎn)品屬性等，新品信息應實時公開。

第六章 ?貨源投放監(jiān)督管理

第二十條??凡涉及貨源投放政策和投放策略的制定、修改、變更等事項，需與內管、專賣、物流部門聯(lián)合會商，由營銷、內管、專賣、物流部門負責人及分管領導審批并存檔。

第二十一條??卷煙營銷中心應與專賣、內管部門建立信息共享機制，由專賣、內管等部門反饋違法違規(guī)客戶信息，營銷部門參照信用評價體系及相關管理規(guī)定動態(tài)調整貨源投放策略，促進雪茄煙經(jīng)營規(guī)范。

第二十二條??貨源投放策略制定后，客戶自主提報需求，實時生成訂單，嚴禁人為干預。

第二十三條 ?對違反雪茄煙貨源投放管理辦法的，情節(jié)嚴重的追究相關人員責任。

第七章 ?附 ?則

第二十四條??本辦法由卷煙營銷中心負責解釋。

第二十五條??本辦法自印發(fā)之日起施行。